--- title: "Copywriting per imprenditori" description: "Che cos'è il copywriting, che cosa fa davvero un copywriter, come riconoscerne uno professionista e come si valuta un testo di qualità." url: "https://operativi.net/marketing/copywriting-imprenditori" categoria: "Marketing" tags: ["copywriting","comunicazione"] dataCreazione: "2023-09-24" ultimaModifica: "2023-09-24" --- # Copywriting per imprenditori Che cos'è il copywriting, che cosa fa davvero un copywriter, come riconoscerne uno professionista e come si valuta un testo di qualità. In questo articolo riassumo in maniera chiara: - In cosa consiste il copywriting e quali sono le basi di questo mestiere - Come è possibile sfruttarlo per ottenere **vantaggi tangibili** in termini di business ## Cos'è il copywriting _Il copywriting può essere una skill oppure un mestiere. Si può fare copywriting senza essere copywriter, ma non si può essere copywriter senza fare copywriting._ Il copywriting è una **disciplina** del marketing. Consiste nella progettazione e scrittura di testi volti a migliorare le **performance di marketing e di vendita**. Questa disciplina deve quindi tener conto di molti aspetti che riguardano il marketing, sia **tecnici** che di **comunicazione**. Vediamo alcuni esempi. ## Esempi di cosa fa un copywriter Il copywriter è un **esperto nell'uso della parola**. Cura tutta la parte dei testi relativa ai cataloghi, ai siti web, alla pubblicità, ecc. **per aziende e professionisti**. ### Copywriting SEO (Search Engine Optimization) Immagina di voler aumentare il numero di visite del tuo sito web per **ottenere più contatti commerciali.** Uno dei modi più semplici è quello di sfruttare Google. I potenziali clienti cercano di tutto su Google, ed è quindi fondamentale essere trovati quando qualcuno cerca proprio ciò che noi offriamo. Il copywriter, in questo caso, interviene sui tuoi contenuti in due modi: - Progetta e crea testi per il tuo sito web, raggiungendo il **compromesso** migliore tra quello che vuoi comunicare, **quello che gli utenti cercano** e quello che richiedono gli **algoritmi di Google** che determinano la tua posizione nei risultati. In questo modo il tuo sito web ha molte **più probabilità di essere trovato** con una ricerca. Questo si traduce sinteticamente nel ricevere più richieste acquisto e quindi guadagnare di più. - Modifica i contenuti già esistenti secondo l’approccio appena visto. Ma non solo. ### Copywriting strategico Il copywriter, quindi, migliora la leggibilità dei tuoi contenuti e può renderli più **convincenti** o più **persuasivi**. Tutto questo rende i tuoi testi più **efficaci**, cioè capaci di **convertire un numero maggiore di persone in clienti**: a parità di lettori, si generano **più vendite**. Il copywriter professionista non si limita quindi a “scrivere testi”. Invece, **sfrutta il linguaggio in chiave strategica** per ottenere **risultati commerciali**. Per fare ciò, deve avere una base teorica solida della disciplina del copywriting, unita ad anni di pratica dei i principi del marketing e della comunicazione. Non è un mestiere che si può improvvisare, e nemmeno che si può interamente delegare ad una macchina: questo deve essere chiaro. (Molti copywriter utilizzano **applicazioni specifiche** per migliorare le proprie performance, molte delle quali basate sull’**intelligenza artificiale**. Tuttavia questi strumenti possono rivelarsi delle lame a doppio taglio: se da una parte snelliscono il lavoro, dall’altra possono incidere negativamente su aspetti essenziali come lo **stile comunicativo dell’impresa)**. Creatività, capacità narrativa, taglio editoriale, capacità persuasiva o di convincere, eleganza ecc. sono tutti elementi che contraddistinguono i testi vincenti da quelli mediocri. La differenza in termini di business la fa soprattutto l’approccio: per il copywriter professionista, il testo è una **leva strategica di vendita**. ## Come riconoscere un copywriter professionista Spesso le aziende che acquistano questo tipo di servizio cercano di **risparmiare il più possibile**. Ma, così facendo, lastricano la strada verso la propria **sconfitta**. L’attività di copywriting richiede **molta competenza**, e chi ce l’ha, si fa pagare profumatamente. Non **svende il servizio,** perché è **consapevole dei risultati derivati**. Ecco perché, nella maggior parte dei casi, chi punta al **risparmio** non ottiene alcun **beneficio reale**. Lavoro online dal 1997 e garantisco che questo è l’errore più **diffuso** e **stupido** che commettono le aziende (e anche diversi professionisti che si affidano ad un “copywriter”). Un **copywriter** deve tenere in considerazione moltissime **variabili** per affrontare e sviluppare un copy efficace. E, sebbene in teoria tutti i copywriter conoscano queste variabili, in pratica solo quelli veramente esperti le sanno gestire. Deve poi avere una mentalità imprenditoriale, per capire le **esigenze del cliente** - capire “il linguaggio del **budget**” - avere **capacità analitica** (anche **tecnica** per quanto riguarda i motori di ricerca, come abbiamo visto prima) - deve saper **lavorare con i team di marketing** e gli **art director**… - ecc Insomma, non è proprio “il lavoro facile con il computer” che certi pseudo-guru vogliono far credere. Tutta questa **esperienza** si traduce poi in un risultato tecnico-stilistico che va oltre la scrittura di parole e frasi (si spera) di senso compiuto. Il segreto del successo derivato dall’acquisto di un servizio di copywriting è tutto qui. ## Esempio di un testo di qualità Ti propongo un esperimento, in modo che tu possa valutare in modo autonomo quanto ho appena detto. Consiste semplicemente nel confrontare due testi. Il primo lo sceglierai tu da una ricerca di Google. Il secondo te lo fornirò io per la stessa ricerca. Iniziamo? PRIMO TESTO: ora [clicca qui](https://www.google.com/search?q=copywriter+torino) e scegli un risultato a caso. Apri la pagina e leggi. SECONDO TESTO: ora clicca la stessa chiave di ricerca che hai usato prima con Google, aprendo la pagina di un noto copywriter di Torino, Ferdinando de Blasio. La pagina si chiama [Il tuo copywriter freelance a Torino](https://ferdinandodeblasio.it/articoli/copywriter-torino). Quale testo ti piace di più? Quale ti sembra più professionale? Quale ti sembra scritto meglio? Prova a farti questo tipo di domande e datti una risposta. Obiezione: si potrebbe dire “ma chi mi dice che quel testo è anche efficace dal punto di vista delle performance?”. Bella domanda. Lo dicono i fatti: il sito web di Ferdinando de Blasio si trova nelle primissime posizioni Qui la difficoltà è stata di **bilanciare** sapientemente una **narrazione**, lo **stile** e la **tecnica SEO**: proprio quello che abbiamo visto sopra. Questa pagina si posiziona tra l'altro in un **settore competitivo**: il numero di risultati forniti da Google per la ricerca “copywriter torino” è 736.000. Chiaramente non è un parametro assoluto, dipende anche da quanto quella chiave sia presidiata dai concorrenti. Il punto è che ci sono **parecchi concorrenti**. Ma arrivare primi non basta. Tra i primi 5/10 copywriter trovati, infatti, si passa poi ad una **valutazione dello stile**. Sulla base di quanto appena visto ricadrà la scelta del professionista. La cosa bella è che lo stesso ragionamento si può fare per qualsiasi azienda o professionista: vince semplicemente chi conosce le basi del copywriting e le sa applicare nel modo migliore grazie a **esperienza, tecnica e creatività**.